东鹏饮料上市超一个月✿ღ◈，市值翻了近3倍开车视频下载正版软件✿ღ◈。截至7月8日上午11时✿ღ◈，东鹏饮料（以下简称东鹏）报价271.86元✿ღ◈，较46.27元的发行价上涨约487.55%✿ღ◈，公司市值达到1084亿元✿ღ◈，市盈率79.27倍✿ღ◈，高于行业均值开车视频下载正版软件✿ღ◈。

　　上交所敲锣的那天✿ღ◈，东鹏饮料董事长林木勤曾提到关于东鹏的定位——专注于做功能饮料✿ღ◈，持续推出如由柑柠檬茶✿ღ◈、陈皮特饮等具有润喉✿ღ◈、清爽功能的饮料✿ღ◈，使东鹏成为以能量饮料为主✿ღ◈、集其他功能饮料为一体的民族品牌✿ღ◈。这样的描述切合现状✿ღ◈，又像是希冀✿ღ◈。

　　据东鹏饮料2021年一季度财报显示✿ღ◈，东鹏特饮收入16.45亿元✿ღ◈，占比96.13%✿ღ◈，其他饮料收入6159万✿ღ◈，占比3.6%✿ღ◈。在东鹏饮料诸多产品线中✿ღ◈，东鹏特饮一直占据着绝对优势地位✿ღ◈。对于单一大产品线的过度依赖✿ღ◈，也成为东鹏长期受到质疑的原因之一✿ღ◈。

　　招股书显示✿ღ◈，东鹏饮料的主营业务✿ღ◈，主要为饮料的研发✿ღ◈、生产和销售✿ღ◈，核心竞争力为销售网络发达✿ღ◈，市场覆盖广✿ღ◈。事实上✿ღ◈，排在前面的产品研发在近年来东鹏饮料的营收中占比不足1%✿ღ◈。数据显示✿ღ◈，2017年1月至2020年6月✿ღ◈，东鹏饮料研发费分别为0.22亿元✿ღ◈、0.22亿元✿ღ◈、0.28亿元和0.15亿元✿ღ◈，占当期营收0.76%✿ღ◈、0.72%✿ღ◈、0.67%和0.62%✿ღ◈。就人员分配上来看✿ღ◈，研发人员在整个东鹏人数占比仅为1.58%✿ღ◈。

　　据企查查数据✿ღ◈，目前东鹏取得了约50项专利✿ღ◈，大多数为外观设计以及实用新型✿ღ◈。其中有8项核心技术专利✿ღ◈，4项进入到批量生产中✿ღ◈，分别是东鹏特饮配方及工艺技术✿ღ◈、一种酸性饮料的中温灌装工艺✿ღ◈、一种陈皮饮料的制备工艺✿ღ◈、一种由柑柠檬茶的配方和生产工艺✿ღ◈。

　　与研发的浅投入相对应地✿ღ◈，是大额的营销与销售支出✿ღ◈。数据显示✿ღ◈，东鹏的销售人员占比67.4%✿ღ◈，近年来销售费用也在20%至35%不等✿ღ◈。因成功的营销策略以及产品布局✿ღ◈，东鹏饮料曾尝过一些甜头✿ღ◈。其财报显示乐虎国际App客户端✿ღ◈，2018年至2020年✿ღ◈，东鹏饮料营收从30.38亿元增至45.59亿元✿ღ◈，净利润也从2.96亿元增至8.12亿元✿ღ◈。而今年5月底东鹏上市后✿ღ◈，一度多日涨停✿ღ◈，市值也翻了约3倍✿ღ◈。截止目前✿ღ◈，东鹏饮料推出多款产品✿ღ◈，其中包含包含自家配方的柑柠檬茶✿ღ◈、陈皮特饮✿ღ◈、包装饮用水等✿ღ◈。2019年✿ღ◈，东鹏签约杨紫为柑柠檬茶品牌代言人✿ღ◈，但依旧没什么水花✿ღ◈。

　　近年来✿ღ◈，东鹏饮料的争议点还在于渠道与销售区域✿ღ◈。很多人会提到✿ღ◈，没有广东✿ღ◈，东鹏成不了东鹏✿ღ◈。由于东鹏在广东区域的销售占比高且多为线下渠道✿ღ◈，线上布局能力较弱✿ღ◈，因而东鹏曾尝试通过建设产品线等方式在全国范围内布局✿ღ◈。

　　此次东鹏上市✿ღ◈，从一定程度上来看也是为了提高产能并扩充自己的市场✿ღ◈。公开数据显示✿ღ◈，截至2020年东鹏经销商1000余家乐虎国际App客户端✿ღ◈，覆盖终端门店约10万家✿ღ◈，四分之一在广东✿ღ◈、广西壮族自治区内✿ღ◈。据了解✿ღ◈，在上市前东鹏曾多次给经销商分红✿ღ◈。2017年✿ღ◈，分红8700万✿ღ◈；2019年✿ღ◈，分红1.4亿✿ღ◈；在递交招股书前半个月✿ღ◈，在2020年分红3.6亿✿ღ◈。然而✿ღ◈，这样的举动却不一定能绑住经销商们的心✿ღ◈。

　　加华资本创始合伙人✿ღ◈、董事长宋向前曾提到✿ღ◈，东鹏特饮在营销网络渠道上有所欠缺✿ღ◈，“红牛在中国近二十年的市场开拓✿ღ◈，拥有众多分支机构和网点✿ღ◈，市场份额近八成✿ღ◈，绝对领导地位突出✿ღ◈。而乐虎作为达利的品牌✿ღ◈，达利二级经销商就有万余名乐虎国际App客户端✿ღ◈，对乡镇地区的把控能力更强✿ღ◈。与红牛和乐虎相对比✿ღ◈，东鹏特饮在营销网络渠道建设层面上有待扩张与完善✿ღ◈。”

　　近几年✿ღ◈，能量饮料市场“圈”进了不少品牌✿ღ◈，市场整体也一直保持稳定增长✿ღ◈。据Euromonitor数据显示✿ღ◈，2020年我国能量饮料市场销售总金额为447.78亿元✿ღ◈，占据中国软饮料销售额的7.81%✿ღ◈。2014年✿ღ◈，我国能量饮料市场规模234.93亿元✿ღ◈，2020年增长至447.78亿元✿ღ◈，年复合增长率高达11.35%✿ღ◈，是饮料中增速最快的细分品类之一✿ღ◈。

　　事实上✿ღ◈，这个市场已然成长了二十几年✿ღ◈。上世纪90年代✿ღ◈，红牛被引入中国市场后✿ღ◈，凭借产品以及在体育营销方面的布局✿ღ◈，很快在行业中建立起自身的头部地位✿ღ◈。那时中国能量饮料市场刚起步✿ღ◈，主要消费群体是那些长时间从事高体力消耗的工作的“蓝领”✿ღ◈。

　　2009年✿ღ◈，东鹏饮料以东鹏特饮对标红牛✿ღ◈，从产品到广告slogan进行了全方面的模仿✿ღ◈。在红牛将slogan升级为“你的能量超乎你想象”之后✿ღ◈，东鹏特饮拿起“困了累了✿ღ◈，喝红牛”✿ღ◈，改成“累了困了✿ღ◈，喝东鹏特饮”✿ღ◈。直到上市当天✿ღ◈，这一slogan依旧在电梯等多场景投放应用✿ღ◈。

　　“模仿＋差异化”是当时东鹏饮料的主要策略✿ღ◈。区别于红牛的罐装瓶身✿ღ◈，东鹏特饮采用了瓶装✿ღ◈，并首创PET塑料瓶包装加防尘盖专利设计开车视频下载正版软件✿ღ◈。这一设计不仅解决了罐装产品不方便携带的问题✿ღ◈，还在一定程度上降低了成本✿ღ◈。价格层面✿ღ◈，红牛每瓶6元✿ღ◈，东鹏特饮直接定价为红牛的半折✿ღ◈，面向对于性价比更敏感的消费者✿ღ◈。找到差异化定位后✿ღ◈，2017年东鹏特饮250ml瓶装产品营收达到24.13亿元✿ღ◈；同为2017年✿ღ◈，东鹏特饮又推出500ml瓶装产品✿ღ◈，定价5元✿ღ◈。

　　定价以及区域✿ღ◈，在一定程度上也造就了红牛与东鹏的消费群体区隔✿ღ◈。 市场上普遍认为✿ღ◈，红牛面向的是中高端市场✿ღ◈； 东鹏特饮则主打下沉市场✿ღ◈，致力于成为用户的性价比之选✿ღ◈。 2013年✿ღ◈，东鹏特饮签约谢霆锋作为代言人✿ღ◈，并将品牌广告投放到央视黄金时段✿ღ◈。 也正是这一年✿ღ◈，东鹏整体营收增长至33.68亿元✿ღ◈。 而在2013年面世的达利乐虎✿ღ◈，直到2018年才实现了营收30亿元的目标✿ღ◈。

　　在能量饮料盛行的当年✿ღ◈，达利乐虎同样是红牛的模仿者之一✿ღ◈。在潮流模仿这个层面上✿ღ◈，达利集团从未被落下✿ღ◈，无论是之前的乐虎还是后来的豆本豆✿ღ◈。乐虎的logo兼具了红牛以及东鹏特饮二者的特征✿ღ◈，并将其250ml罐装定价为5元/罐✿ღ◈。2015年✿ღ◈，“喝乐虎✿ღ◈，提神抗疲劳✿ღ◈，激发正能量”这一slogan被广泛传播✿ღ◈，在铺天盖地的广告投放下✿ღ◈，那时的乐虎支撑起了达利集团饮料产品的大部分营收数据✿ღ◈，但巅峰之后几年✿ღ◈，乐虎的增长明显放缓✿ღ◈。

　　2017年✿ღ◈，华彬再推能量饮料战马✿ღ◈，中沃体质能量等在夹缝中生存✿ღ◈。此时华彬红牛与红牛之前的商标战已经开启✿ღ◈。在此情境下乐虎国际App客户端✿ღ◈，市面上也逐渐涌现出更多能量饮料产品与品牌✿ღ◈，能量饮料市场中的产品梯队逐渐明晰✿ღ◈，第一梯队依旧为红牛✿ღ◈，第二梯队包含东鹏特饮✿ღ◈、乐虎✿ღ◈、体制能量✿ღ◈、战马等✿ღ◈。此时✿ღ◈，长期受红牛“压制”的品牌也正通过体育营销等方式✿ღ◈，拉动品牌新增长开车视频下载正版软件✿ღ◈、追赶红牛✿ღ◈。2017年✿ღ◈，东鹏特饮赞助ICC国际冠军杯✿ღ◈；2018年3月开车视频下载正版软件✿ღ◈，东鹏特饮先后成为中超联赛官方指定能量饮料✿ღ◈、 官方能量饮品及CCTV-2018FIFA世界杯转播赞助商✿ღ◈。

　　而早在2013年✿ღ◈，乐虎就成为了CBA联赛的官方供应商✿ღ◈，并组建了以易建联✿ღ◈、马布里与王哲林等球员为代表的“乐虎之队”✿ღ◈。此后2017年✿ღ◈，乐虎成为了国际汽联F4中国锦标赛的官方战略合作伙伴✿ღ◈、乐虎中国方程式大奖赛✿ღ◈、2017与2018赛季漂移活动的冠名赞助商

　　2019年后✿ღ◈，除了体育赛事赞助✿ღ◈，在影视植入✿ღ◈、综艺营销✿ღ◈、跨界联合以及直播等方面✿ღ◈，能量饮料品牌也有了不同程度的布局✿ღ◈，整个市场格局逐渐稳定✿ღ◈。据高禾投资数据显示✿ღ◈，截至今年4月✿ღ◈，在能量饮料✿ღ◈，红牛的市场占有率达到57%✿ღ◈，东鹏特饮✿ღ◈、乐虎分别为15%与10%✿ღ◈，中沃体质能量与安利XS✿ღ◈、战马分别为6%✿ღ◈、5%✿ღ◈、4%✿ღ◈。

　　如今 ✿ღ◈， 红牛依旧 在商标案中焦灼✿ღ◈，东鹏特饮 已然 走 向 了 上市后 的新路✿ღ◈。 此前 天风证券提到✿ღ◈，东鹏 未来的增长一方面来自于量✿ღ◈，另外一方面来自于价✿ღ◈。 价格的表现✿ღ◈，一是公司能够在功能饮料品类上做结构升级✿ღ◈，这就需要公司加强品牌营销✿ღ◈，提升品牌调性✿ღ◈，扩展消费场景✿ღ◈。 目前公司正积极致力品牌年轻化✿ღ◈，在放量过程中可持续关注此变化开车视频下载正版软件✿ღ◈。 二是横向扩充品类✿ღ◈，例如 由 甘柠檬茶乐虎国际App客户端✿ღ◈、矿泉水等品类✿ღ◈。

　　但当 能量饮料行业走向深 水区 ✿ღ◈， 倘若东鹏 依旧在 横向 与纵向的拓展 中 过度聚焦✿ღ◈，或者 单纯 走老路子开车视频下载正版软件✿ღ◈、无法适应当下的渠道环境 ✿ღ◈，或许会 印证那句“ 上市 即巅峰” 的 定律 ✿ღ◈。lehu66乐虎国际登录✿ღ◈，乐虎国际电子游戏娱乐平台✿ღ◈，乐虎国际唯一登录www✿ღ◈，乐虎国际App客户端下载✿ღ◈。乐虎国际官网入口✿ღ◈，